Традиционные декабрьские распродажи и скидки на автомобили в этом году будут не такими масштабными, как в предыдущие годы. Главная причина кроется в росте ставки НДС с 18 до 20% с 1 января 2019 года. До этого времени производители могут не закладывать грядущие потери в стоимость автомобилей, что уже само по себе считается хорошим аргументом поспешить с покупками и создает дефицит на ряд моделей. Тем не менее дилеры полностью отказываться от скидок не собираются.
Президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) Олег Мосеев советует покупать автомобили уже сейчас. «Наличие скидок очень зависит от бренда, модели и самого дилера, — объяснил Мосеев Autonews.ru. — Но отказываться от акций нельзя, потому что сейчас все равно действует рынок покупателя. Тем не менее есть машины, которых на рынке ограниченное количество, соответственно, и стимулирующие программы по ним достаточно скромные. Например, найти Hyundai Santa Fe в богатых комплектациях сейчас тяжело, и поэтому на серьезные скидки рассчитывать не приходится. Ограниченное предложение и по Solaris — определенные комплектации приходится ждать. По Nissan ровная ситуация, машины в наличии есть, и предновогодние скидки мы предлагаем».
Благодаря существенной поддержке со стороны импортеров дилеру удается предлагать специальные цены на все модели. Еще действует поддержка трейд-ин, а часть брендов предлагает датированную кредитную ставку, рассказал Autonews.ru директор по маркетингу компании «АВИЛОН» Андрей Каменский.
«Размер скидки на автомобили Hyundai Н-1 и Santa Fe в старом кузове составит до 450 тыс. рублей. Для владельцев Aston Martin мы предлагаем ТО в подарок при покупке комплекта зимних колес, а модель Aston Martin DB11 V8 можно приобрести с выгодой до 4 млн рублей. Покупка автомобиля в текущем году очень благоприятна с учетом дефицита автомобилей из-за повышенного спроса и роста НДС», — привел примеры Каменский.
Что касается распродаж остатков запасов автомобилей 2018 г. в январе, то, по словам эксперта, все будет зависеть от состояния складов дилеров и импортеров с учетом возросшего спроса в этом году. Он не исключил, что в январе прошлогодних машин вообще не окажется в наличии.
В свою очередь, руководитель направления продаж новых автомобилей компании «Автомир» Михаил Маракушев рассказал о стремительно растущей с сентября клиентской активности. Это уже привело к дефициту востребованных моделей и модификаций популярных марок, поэтому значительных скидок, по его словам, ожидать не стоит.
«Сейчас каждая сделка рассматривается индивидуально. Если клиент выбирает пакет услуг, например страхование, трейд-ин, аксессуары и прочее, то мы с радостью предоставим ему возможность получить дополнительную выгоду, — объяснил Маракушев. — Увеличение НДС точно повлияет на прайс-листы, минимум на величину изменения НДС. Поэтому тем, кто действительно хочет сэкономить, я рекомендую не откладывать и покупать сейчас, до повышения НДС и перехода на прайс-листы 2019 модельного года».
Директор по маркетингу компании «РОЛЬФ» Юлия Овчинникова, напротив, считает, что высокий сезон на автомобильном рынке в декабре все-таки наступит.
«В это время дилеры предлагают автомобили с дополнительными привилегиями для клиентов, а покупатели знают об этом, поэтому трафик в автосалоны увеличивается, — говорит Овчинникова. — Размер преимущества при покупке автомобиля сильно отличается в зависимости от бренда и модели — здесь нет какой-то «обычной» цифры. В этом году есть и еще дополнительный фактор в пользу покупки автомобиля до нового года: уже в январе большинство брендов обновит прайс-листы на весь модельный ряд и в них будет учтено повышение НДС с 18 до 20%».
Запасы автомобилей на складах всегда планируют с учетом сезонного всплеска активности покупателей, поэтому у крупных дилеров наверняка удастся подобрать автомобиль в соответствии с предпочтениями каждого покупателя, уточнила Овчинникова.
«В январе трафик клиентов в дилерские центры снижается, что связано с праздничной неделей. Что касается интересных предложений, в январе еще наверняка можно будет найти прошлогодние автомобили в дилерских центрах по привлекательным ценам. Но, разумеется, самые востребованные модели и комплектации заканчиваются первыми», — добавила Овчинникова.
Найти цены лучше, чем в декабре, уже не получится, считает эксперт «Международного финансового центра» Дмитрий Чечулин. «НДС начисляется в момент покупки, следовательно, с повышением НДС цена на автомобили сразу вырастет, начиная с января. В феврале многие автопроизводители традиционно пересматривают свои прайс-листы, закладывая в них инфляцию, а пришедшие на склады автомобили 2019 г. будут предлагаться уже по новым ценам. К тому же после декабря в автосалонах останется очень мало запасов автомобилей: после существенного сокращения продаж на автомобильном рынке в 2014–2015 гг. дилеры предпочитают не раздувать склады. Поэтому шансов найти нужную комплектацию будет не очень много», — заключил аналитик.
